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智能手环这个市场快速进入了降价模式

时间:2019-03-04 07:26 作者:admin 点击:

  倒不是我能掐会算,因为我提前得知王川将压轴出现在One more thing环节发布一款“惊喜”的新品。

  王川是小米电视负责人,他同时还是个音箱发烧友。今年5月19日的小米电视4发布会,王川把发布地点选在了一家影院,只是为了让媒体现场感受小米电视4的环绕立体声音效。每次跟他聊天,他还会情不自禁想让我体验他们家的小音箱。

  对于这样的一个发烧友,在小米新品发布会的场子,除了音箱,几乎不可能有别的新品可以让他发布。

  王川是个聪明人,去年秋天他率先把人工智能这个概念搬到了电视上,后来其它品牌纷纷效仿推出了人工智能电视,今年他又把人工智能搬到了遥控器上。

  既对音质有着变态的热爱,又对人工智能有些迷恋,不负众望,王川发布了小米AI音箱,价格299元的确让人“惊喜”。这款产品是小米电视联合小米大脑和小米探索实验室一起研发的。

  王川一度用小米空气净化器来迷惑在场的人,而小米AI音箱的外观设计的确像小米空气净化器的非常mini版。相对于市面上圆柱状或类圆柱状的设计,小米AI音箱一经发布,不少网友吐槽长得太丑。

  小米AI音箱扮演了价格屠夫。这个价格几乎对市面上所有的智能音箱产品都形成了威胁。国内的,Rokid Pebble(月石)官方售价1399元,前不久刚发布的天猫精灵X1售价499元,京东叮咚A3售价599元国外已经上市的亚马逊Echo、谷歌Home都在千元以上。

  虎嗅作者李智勇在《299元的小米AI音箱会为市场带来什么?》一文中对这款产品发布的价值给予了很高的评价:

  1、小米AI音箱给了智能音箱一个支点。“谁先拿到了500万台销量,谁就拿到AI互联网的第一张船票。”

  2、299元是一个几乎让市场发生质变的价格,只要体验足够好,那就一定可以覆盖蓝牙音箱市场。每个人都知道一旦起量,这个价格是可以进一步下降的。而这个时候只要体验的正向提升跟得上,那打已有的数千万量级的蓝牙音箱市场,胜算其实极高。

  3、找对了合作伙伴。昨天王川在台上感谢了一大圈合作伙伴,主要体现在芯片、算法和语音识别上。

  4、2011年小米成功的拉开了移动互联网的大幕,现在看来AI互联网的大幕很可能也会从小米开始。

  我非常认同李智勇的观点。有足够大的销量才能撑起一个市场,而低到让消费者无法拒绝、欣然接受的价格则是撬动市场最好的支点。小米手环即是一例。

  在2014年年中(印象中小米手环1发布是在2014年7月份),市面上的智能手环500元以上者大行其道,千元以上者也大有人在。当小米手环以79元的价格屠戮市场之后,智能手环这个市场快速进入了降价模式。现在小米手环已经成了全球第二大可穿戴品牌。

  如今的智能音箱市场与2013、2014年的可穿戴市场何其相似。或许,小米正是看中了智能音箱正处于群雄割据、市场混乱的节骨眼上,试图再次复制小米手环的成功,以299元的售价快速积累起庞大的市场规模。

  这样的好处是,能够让更多的人愿意为尝鲜买单,299元买不了上当,不是吗?何况,即使买回去当普通的音箱,也是超值的,何况它还加了个“智能音箱”的标签。

  我曾经在之前的文章里写过,王川对音箱、耳机这些极度取悦耳朵的设备有一种变态的追求。采访王川到时候,他会特别醉意于领着你去一个摆满了电视的房间,让你听小米电视的音质。王川有一次让我去参观小米电视办公楼里一个专业调音室,以及一个摆满了各种被“五马分尸”的音箱的房间,这些都是为了提高小米电视的音质。

  智能方面,从王川在发布会上演示的各种场景,小米AI音箱应该不会比市面上在售的智能音箱傻到哪儿去前提是真的如PPT上演示得那么好,他还特意强调了小米AI音箱的远场识别能力。

  但其实你远观这款产品,它在功能上跟同类产品区别不是很大,没有让你觉得怦然心动的牛逼功能实现。

  谁先拿到了500万台谁将占得了先机,掌握了话语权。我再次对这个观点表示认同,但我认为,一个企业进入一个行业的时候也需要肩负起行业责任,不是用屠夫价格杀死竞争对手让自己独活,而是应该让这个市场在竞争中壮大,但我几乎可以肯定,小米AI音箱会杀死不少竞争对手。

  还是以小米手环为例。小米手环推出后,洗掉了一些价格奇高、体验奇差的智能手环,但也快速催死了这些企业,没有人能够在价格上比小米更有定价权,因为它已经低到让你无法定价。这些初创企业最后怎么样了,相信大家很清楚。

  另外,低价一直是双刃剑,它可以让你快速品尝到屠戮市场收割份额的快感,但也很容易让品牌陷入低端的围城。小米手机不就是最活生生的例子吗?

  一旦给消费者造成根深蒂固的印象,你就很难洗脱低端品牌的“原罪”。两年前的国内智能手机厂商不也是被小米拉到2000元以下竞争吗?而华为、OPPO、vivo这些站住3000元以上价格的,现在都崛起了,甚至有了跟苹果、三星竞争的品牌力。小米手机这两年的遭遇,大家相信也有目共睹。

  小米AI音箱应该避免重蹈小米手机的覆辙。尤其这还是王川发布的产品,他把价格定得如此之低也让我感到不可思议。他负责的小米电视可不是以超低价格争夺市场的,小米电视的价格并不比竞争对手的低,靠的是口碑,靠的是内容服务和体验。

  而体验又是智能音箱目前最重要的衡量标准,智能化程度才是决定性因素,它是可以摆脱价格影响的,人们愿意为好的体验买单。

  可惜,我昨天在发布会结束后没能当场体验到这款音箱如何智能,因为当时在体验间里,小米只是把小米AI音箱摆在桌子上,却没有插电源。当我拿起来拍照的时候,发现它轻得有些过分,我怀疑昨天现场的产品里面还没有完整的元器件。但也可能是我的错觉。

  至于它能不能率先拿到500万台的市场存量,那也要等到8月份体验到了产品才能下定论。

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